聚光科技2023年年度董事会经营评述

　　聚光科技从始至终坚持致力于高端分析仪器的研制、产业化及创新应用。分析仪器是科学研究和技术创新的基石，是经济社会持续健康发展和国防安全的重要保障，其发展和创新是催生科学技术创新的重要要素，是现代工业的重要支撑，很大程度上能衡量一个国家的科研和工业发展水平。据不完全统计，诺贝尔自然科学奖项中68.4%的物理学奖、74.6%化学奖和90%的生物医学奖的研究成果是借助各种先进的分析仪器完成的，或直接与新仪器方法或功能发展相关的。

　　分析仪器行业具有多技术平台对多应用领域的“多对多”业务特点，技术平善、应用领域多样，相互促进，可极大增强市场竞争力。一方面，同一种技术能应用于多个细致划分领域，细致划分领域应用越多，技术研发的收益越大，例如质谱技术能用在生态环保、钢铁有色、应急安全、食品药品、生命科学、新能源、半导体等各个行业。另一方面，同一个细致划分领域需要多种技术的支撑，技术平台和产品越多，业务运营的效率越高，例如，在半导体领域涉及到的仪器多达130余种。

　　经过近十年的加快速度进行发展，我国分析仪器产业规模已超过千亿规模，仅次于美国与德国，实现了一系列质谱、光谱、色谱等分析仪器的产业化。尽管国内分析仪器产业呈现出了快速地增长，但与美、德、日等仪器产业强国相比，我国分析仪器企业与赛默飞、安捷伦、沃特世等企业仍有很大的差距，2023年全球排名前 20的分析仪器企业基本被欧、美、日所垄断，尚无一家国内企业上榜，高端质谱、色谱及光谱仪器进口率近90%，部分专业领域的高端产品甚至100%依赖进口，国产替代需求十分迫切。

　　聚光科学技术拥有国内领先的质谱、色谱、光谱技术和产品平台，业务涵盖智慧环境、智慧工业、智慧实验室、生命科学等领域，为环境、水利水务、应急安全、钢铁、冶金、石化、化工、水泥、半导体、材料、能源、地矿、食药、疾控、生命科学等众多行业客户提供分析仪器、试剂耗材、信息化软件、运维服务、检测服务、咨询服务等创新产品组合与解决方案。

　　在产品创新方面，核心团队先后参与了国家重点研发计划、国家重大科学仪器设施专项等国家重点项目近百项，获国家科学技术进步二等奖、中国专利金奖、浙江省科技进步一等奖等科技奖项多项。研发机构已被认定为国家发改委“国家级企业技术中心”、环保部“环境保护监测仪器工程技术中心”（环保部在环境监视测定仪器领域唯一认定授牌的工程技术中心）、国家发改委“环境与安全在线检测技术国家地方联合工程研究中心”、“国家级博士后科研工作站”、浙江省科学技术厅“聚光智慧环境技术研究院（省级重点）”、浙江省科学技术厅“浙江省环境与安全检测技术重点实验室”。累计主持参与制定国际标准4项，主持参与制定国家标准28项、行业标准21项，被国家标委会授予“中国标准创新贡献奖二等奖”2次。被评为“国家知识产权优势企业”。

　　分析仪器行业一直是国家政策支持和鼓励的战略性新兴起的产业，进入十四五以来，多个国家层面产业规划或行动方案已明确支持国产分析仪器产业高质量发展与国产仪器的应用推广。特别是高端分析仪器的国产替代已上升为国家的重大战略，2023年 2月，习在主持中央政治局集体学习时再次强调：“要打好科技仪器设施、操作系统和基础软件国产化攻坚战，鼓励科研机构、高校同企业组织联合攻关，提升国产化替代水平和应用规模，争取早日实现用我国自主的研究平台、仪器设施来解决重大基础研究问题”。

　　习在中央政治局第十一次集体学习时强调，加快发展新质生产力，扎实推进高水平质量的发展。“大力推进现代化产业体系建设，加快发展新质生产力”也被列为 2024年政府重点工作任务之一。从行业属性来看，一切利用新技术提升生产力水平的细致划分领域，都属于新质生产力的应用范畴，包括“战略性新兴起的产业”和“未来产业”。作为“战略性新兴起的产业”，高端装备领域的分析仪器应用于研发、生产等环节，能够精准分析过程成分和产物结果，是实现科学技术创新、技术进步的重要工具，在催生新质生产力的过程中起到关键作用。随着新质生产力的不断深入发展，将对分析仪器行业发展提出更高要求，产业和市场将得到进一步提升。

　　智慧环境板块，针对环境质量、生态质量、污染源防治等领域，以在线、移动/便携、实验室、自动化等多场景应用为大气环境协同管控、水环境全流域管控、土壤环境精准检测、污染源全过程管控、城市智慧环保、数智双碳等业务提供一体化平台服务；智慧工业板块，为钢铁冶金、焦煤化工、石油化学工业、水泥建材等工业过程全流程“气、液、固”分析检测应用及半导体等新工业分析检测、智能智造等整体解决方案，提供工业领域过程与排放的碳检测技术综合解决方案；智慧实验室板块，持续深入在先进分析检测技术及前处理自动化联用等核心技术平台的研究，为化工、能源、地矿、食药、疾控等众多行业客户提供定制化产品与综合解决方案；生命科学板块，战略布局临床诊断、基因分析、细胞分析和生物制药等领域，为生命科学领域客户提供基于国产分析检测装备的整体解决方案。此外，公司还在半导体等领域积极拓展产品应用。

　　应用场景覆盖从城市尺度排查至具体管控对象，通过打造数据汇聚共享的资源平台，构建自动化、智能化、立体化的环境监督管理体系，助力实现环境质量改善、提质增效的目标。

　　在新一代小型化水质监测分析仪器的基础上，积极开发并推出了一系列水质特殊因子在线监测仪表（如水质氰化物、硫化物等），满足日益多样的特殊因子检验测试能力需求；针对地表水中一些含量极低、常规监测方法无法达到监测需求的场景，将原子吸收技术、原子荧光光谱技术、电感耦合等离子体质谱技术、气相色谱-质谱联用技术、液相色谱-质谱联用技术等应用到水质现场或在线监测上，满足地表水与饮用水等低浓度特征指标的监测需求；针对土壤和地下水监测网络中有机物和重金属监测，基于质谱技术推出地下水低扰动采样与全项监测系统；针对水生态藻类监测，采用荧光检测技术，推出荧光藻分类自动分析仪，用于水华预警与有害藻类控制；针对水质异味监测，采用机器人与气相色谱-质谱联用技术，推出全自动水中异味化合物监测系统。同时，针对水务、石化、钢铁、热电等过程水检测需求较大企业，积极布局过程水质在线仪表国产替代与定制化开发，解决智能检测服务工艺过程，助力高质量发展。

　　研制成功了高精度温室气体自动监测仪（CRDS法和色谱法）、CO2中精度在线监测系统（光学法）、环境空气ODS及含氟温室气体自动监测系统（三级冷阱-GC-MS法）、车载温室气体走航监测系统、无人机温室气体遥感监测系统、生态碳汇涡度分析系统 6款高精度碳监测仪器和2款企业固定污染源排口碳监测自动监测系统（即固定污染源傅里叶红外自动监测系统和固定污染源CO2连续监测系统），开发了 1套数智双碳管理信息化平台，建立了 1套碳同化反演和碳通量核算方法，构建了覆盖固定污染源监测、企业无组织排放监测、城市环境空气监测、网格化监测、便携监测、移动走航监测、无人机监测和卫星遥感监测等“天地空”全覆盖的立体碳监测解决方案。

　　旗下子公司灵析光电已产业化的高精度温室气体分析仪（型号：HGA-331）可同时在线O等多组分气体，产品采用全球GAW、欧洲ICOS以及国际上众多城市级、点源级温室气体监测网络首选的光腔衰荡光谱技术（CRDS），具备优秀能力的长期稳定性和超低漂移精度（可达 ppb/ppt级）。该产品采用专有算法校正水汽稀释效应、精准控制内部温压，可为用户更好的提供稳定到极致的测量，测试指标优于世界气象组织（WMO）网络兼容性要求，达到了世界气象组织（WMO）内部再现性要求。凭借优异的性能，该产品已中标中国气象局“揭榜挂帅”科技项目（2023年），榜单任务为：高精度温室气体浓度分析仪研制，打破了国外同种类型的产品对国内碳监测市场的垄断，为“双碳”实现提供了装备支撑。

　　公司深耕工业过程检验测试领域二十载，已成为该领域的领军企业。公司的过程分析产品已从单一的激光产品发展到以光谱、色谱、质谱为技术平台的综合性产品群，可为客户提供全流程的过程分析解决方案。随着人工智能、大数据、云计算、工业互联网、物联网等技术持续不断的发展，过程分析产品从传统的分析检测终端演变为工业互联中最主要的智能感知终端，借助云业务发展契机，将过程分析产品及业务管理从本地化、局域化转变为云端化、移动化，实现在线管理、报警云管理，实现服务的快速响应、快速处置，提升公司综合运营服务能力。

　　基于公司核心技术之一激光气体分析技术平台，公司入选工信部第八批制造业单项冠军企业遴选认定名单，成为本批浙江省仅有的23家入选企业之一。2024年，浙江省《政府工作报告》将制造业单项冠军列入重点工作，将其视为推动新质生产力增长的关键引擎。LGA系列激光气体分析仪系列新产品以其高精度、高稳定性和快速响应等特性获得了广泛认可，荣获多项殊荣，包括国家科学技术进步二等奖、中国专利金奖。该系列新产品以激光测量技术为核心，还具备高灵敏度和高选择性特点，能够精确区分不同气体成分，有很大成效避免气体干扰导致的测量误差。同时，其快速响应能力使其能够迅速捕捉气体浓度的变化、及时反馈分析数据，为工艺调整和质量控制提供有力支持。

　　公司持续以科学技术创新引领工业在线分析领域向国产化、智能化迈进，助力工业打造“中国智造”。

　　工业在线色谱产品已形成户外直接安装的立式工业在线色谱和分析小屋内安装的壁挂式工业在线色谱两种大类，开发了防爆TCD、FID、FPD等系列化的色谱检测器和核心部件，能够完全满足绝大多数的工业应用场景。开发了甲烷转化器，使业务可以拓展到ppb级别的CO和CO2检测市场；推出了液体汽化阀，可以使工业在线色谱具备液体样品的在线测量功能；研制了色谱填充柱，提高了工业在线色谱业务的自主可控性。

　　工业过程气体中的总硫含量分析是硫含量减排的重要反馈监测手段，该领域长期被国外产品所垄断。紫外荧光法总硫分析系统是在总硫分析技术平台的基础上研制，同时开发了防爆型工业过程天然气在线总硫分析仪和液相油品总硫分析仪。气相和液相的紫外荧光总硫分析仪产品的推出，将推动天然气行业、炼业在线监测产品的市场拓展。

　　在紫外气体吸收光谱技术平台和差分光学吸收光谱算法平台的基础上，开发了在线天然气微量硫化氢紫外吸收光谱仪，适用于最新国家标准《GB 17820-2018 天然气》中微量硫化氢的测量需求；发布了基于紫外吸收光谱技术的新版硫磺比值仪，可以同时测量H2S、SO2和COS，进一步夯实该市场的领导力；发布了基于紫外吸收光谱技术的冶金副产煤气中测量H2S、SO2、COS和总硫的产品，推出了面向钢铁精脱硫监测市场的产品，提升了在该市场的占有率。

　　基于气体相关滤波技术平台，开发了正压防爆和隔爆两种形式的系列化工业在线红外气体分析仪。该产品能测量微量的CO气体，精度高、漂移小，是钢铁和煤化工等流程工业中所需要的核心仪表；薄膜微音式工业在线红外气体分析仪是基于高灵敏度、高稳定性的薄膜微音式的LUFT红外分析技术，该技术的产品能测量超低量程CO2气体分析，实现CO、CO2、CH4等气体的同时测量，是公司现在存在气体分析产品的有力补充。

　　随着钢铁冶金过程检验测试业务的深入，推出了首款在线固体元素分析的产品。该产品基于激光诱导荧光光谱技术，可以测量冷轧镀锌锅熔融态锌液中的Al、Fe、Si、Mg等重要添加元素，后续还将推持续推出不同应用场景的产品。

　　针对稀土、新能源、有色金属冶炼、半导体等行业应用，开展了分析方法研究，实现了工业自动化分析与信息化管控的融合，为工业过程成分质量控制提供了智能检测装备。本报告期内全面升级了系统核心部件及算法，实现了一拖多模式的多点采样、高低浓度样品独立传输控制、防爆采样设计、样品过滤反洗模块设计及系统主机单元一体化设计，实现了工业过程成分智能在线版本，结合更多应用场景需求设计，实现过程成分智能分析。

　　公司基于质谱、光谱、色谱等高精密检测分析技术和各种进样技术，以半导体精密检测分析作为切入点，和半导体领域内各主流单位合作，结合高纯试剂、湿电子化学品、高纯晶圆和高洁净车间的检测需求，以高度定制化、系统自动化为方向开发半导体行业专用的分析检测装备，为精密检测分析提供相关支撑。

　　痕量杂质元素分析是集成电路生产的全部过程极重要的质量控制手段，在硅片加工、电子级湿化学品/高纯特气生产、晶圆制造乃至集成电路生产车间环境保障等方面，ICP-MS/MS都在其中的痕量杂质元素检测中发挥着主要作用。

　　洁净空间微污染气体监测系统AMC-1000系列使用先进的质谱、傅里叶红外、CRDS光腔衰荡等方法，可以监测半导体工业生产空间主要气相分子污染物，气体成分无需制样，直接采样，自动进行全组分的定量分析，能轻松实现多点气体探测工作，最高可达64路气体切换。

　　子公司谱育科技合同、营收实现稳步增长，三重四极杆串联质谱仪、激光诱导荧光光谱仪、全自动实验室等多个产品经技术鉴定达到了国际先进或国内领先水平，填补了国内相关领域的空白，实现了进口替代。完成了多个产品的技术攻关，推出了四极杆飞行时间高分辨质谱、台式傅里叶变换红外光谱仪、便携式四极杆气质联用仪等多个新产品，高端质谱产品客户认可度持续提升，保持了在行业内技术与市场“双引领”的高质量发展。

　　子公司谱育科技已在高端质谱仪器领域实现了重大突破，成熟掌握了离子阱、四极杆、三重四极杆、飞行时间等多个质谱分析技术平台，先后推出了ICP-MS、ICP-MS/MS、GC-MS、GC-MS/MS、LC-MS/MS、GC/LC-TQMS、ICP-QTOF、CI-TOFMS等一系列技术领先产品。

　　EXPEC 7350型ICP-MS/MS、EXPEC 7910型ICP-QTOF均实现了销售突破，在半导体高纯材料分析、高纯试剂检测、单颗粒分析等场景实现国产质谱的销售；面向生物样本的全自动样本前处理配套全自动LC-MS/MS、面向环境新污染物和违禁品分析的在线SPE-LC-MS/MS等新品已成功上市，高端质谱仪器产品线全方面推进新型污染物监测分析及应用

　　2023年3月1日起，《重点管控新污染物清单（2023年版）》（以下简称《清单》）正式施行，包括抗生素、环境内分泌干扰物壬基酚等14类新污染物被列入重点管控范围，被实施禁止、限制、限排等环境风险管控措施。针对水体介质中违禁药物及其代谢物、抗生素、农残物等新型有机新污染物的检测，开发了实验室全自动水质LC-MS/MS（SUPEC 5220型在线SPE-LC-MS/MS）和现场在线新污染物监测系统（SUPEC 5240型现场在线LC-MS/MS）两种设备，结合实验室GC-MS和车载、在线GC-MS，形成了新污染物实验室和现场移动、在线等多场景应用解决方案，实现对水、土壤和沉积物等多环境介质中的持久性有机污染物、内分泌干扰物、抗生素监等检测，有效支撑新型污染物的筛查鉴定与准确分析。针对不同环境介质，进行了持久性污染物、内分泌干扰物、抗生素等应用方法开发，且在江西省环境监测站、济南市环境监测站、国家环境分析测试中心等示范用户处进行应用验证。

　　AIAI实验室由全自动水质分析仪器、全自动水质流水线、智能控制及信息管理系统组成，可开展高锰酸盐指数、氨氮、总磷、总氮等国家采测分离“9+X”项目的监测分析。该系统预留开放式端口，兼容匹配多种全自动水质分析仪，并支持多种水质指标监测自由组合，可实现重金属等多指标水质监测分析。AIAI实验室构建以智能化为核心的监测技术与监测管理体系，致力于成为数字化实践标杆项目，实现“智能化、数字化、标准化”的数智赋能，有助于探索更创新、更具代表性的数字化转型路径。

　　本报告期内，上述业务合同额取得了迅速增加，签订合同额过亿元，其中仪器销售占80% 左右，试剂和服务约占20%，已经慢慢的变成为公司的一个新的业务增长点。

　　在临床质谱方面，旗下公司谱聚医疗在 PreMed 5200、PreMed 7000已取得医疗器械注册证的基础上， PreMed 5300/PreMed 5600液相色谱串联质谱系统、PreMed 3500 全自动样品前处理系统又相继获批医疗器械注册证，截至目前已有3款三重四极杆液质联用仪、1款微量元素质谱仪获得二类医疗器械注册证，及47个试剂证，发布了全自动临床质谱解决方案。同时，启动了电感耦合等离子体-串联质谱系统（ICP-MS/MS）、气相色谱-串联质谱系统（GC-MS/MS）等质谱系统的临床应用研究工作，推动国内临床质谱平台建设向多类型、自动化、智能化、标准化方向加快速度进行发展。报告期内与多家知名医疗机构联合开展了有机酸代谢、脂肪酸代谢、类固醇激素和各类营养素（维生素、氨基酸、微量元素等）等与代谢性疾病的关联性研究，以及药物浓度监测和毒物筛查的临床应用研究。未来，公司在该领域将继续在妇幼线、血药浓度、激素等深入推广，以全自动临床质谱解决方案为依托，在医院、第三方医检所等领域取得竞争优势，形成三大系列临床质谱产品及其自动化配套装备的完整产品布局。

　　在细胞分析领域，旗下公司谱康医学的SFLO CL系列全光谱流式细胞仪成功拿到二类医疗器械注册证，并于2023年12月发布了国内首台 POCT 版本的 EasyFlo 型全光谱流式细胞仪和基于流式成像技术的藻类流式细胞仪。报告期内，谱康医学的全光谱流式与质谱流式细胞仪两款核心设备已实现上市销售。

　　在核酸分析领域，旗下公司聚致生物的核酸质谱产品是以MALDI-TOF技术平台为基础的专用于核酸分析的高通量、高精度、高分辨的质谱系统，在疾病诊断、农业育种、检验检疫等领域具有广阔的应用前景，是未来分子诊断发展的新兴方向之一。报告期内，公司通过与多家分子诊断领域专业企业的合作，开发基于该设备平台的应用试剂和检测的新方法，形成了初具规模的生态体系。产品临床报证工作正在有序推进，目前已完成注册检验和临床试验的内容。在分子免疫领域，旗下公司聚拓生物以临床诊断和生物制药分析为目标市场，目前开发了全自动毛细管电泳仪和单分子流式免疫分析仪。其中全自动毛细管电泳仪及其配套试剂均已取得一类医疗器械备案，并实现了在医疗机构的首批交付，试剂报证也在有序推进，已完成临床试验。单分子流式免疫分析仪采用创新技术，它的灵敏度高于传统ELISA方法1000倍，有望应用于神经退行性疾病、肿瘤等重大疾病的筛查诊断，也可用于药物研发过程中的生物分析，具有广阔的应用前景。

　　多年来，公司面向市场坚持自主研发、持续创新，每年都保持了较高比例的研发投入，多次获得科技部国家重点研发计划专项、国家重大科学仪器设施开发专项等国家项目资助，积累了近百项技术平台，研制成功了数十款填补国内空白的高端分析仪器，打造了一支极具竞争力的开发团队。公司始终将高端科学仪器的开发与行业客户的需求融合，深度定制开发，开发了系列化的分析检测技术和进样前处理技术，适应现场检测、在线检测、移动检测、实验室自动化检测等全新的分析检测应用场景和创新产品组合，持续为不一样的行业客户提供全面的分析检测解决方案支撑。相关这类的产品已取得授权专利779项，其中授权发明专利301项，计算机著作权登记超1136项，被评为“国家知识产权优势企业”，工信部第八批制造业单项冠军企业。

　　公司建立了完善的营销和服务网络，以子分公司、办事处等形式覆盖全国，拥有超过千人的技术上的支持、服务人员，公司设有可供应全国的一级备件总库，对于用户的需求快速响应、解决。部分产品能提供远程在线服务，达到远程调试、维护和故障诊断以及实现产品软件远程无线升级，已成为国内工业过程分析仪器、环境监视测定仪器、实验室仪器及耗材行业中覆盖面最广的销售和服务网络之一。公司充分的利用本土化优势，给客户提供个性化解决方案。完善、专业的营销服务慢慢的变成了公司进一步提升市场占有率，增强市场竞争力的重要保障。

　　公司组建的服务团队，分布在全国主要省（市），形成了全国性服务网络和快速优质的服务能力，已能为客户提供：1）大气和地表水环境监视测定类，污染源监测类，钢铁冶金、石化过程气体检测类等仪器设施的安装、运维服务，2）提供智慧城市（级）和工业园区（级）综合型项目建设和运维服务，3）提供以技术咨询+分析检测为一体的创新型环境检验测试服务，4）方案开发、数据研判、走航溯源、行业治理咨询等环境达标管控服务。

　　本公司是一家以高端仪器装备产品技术为核心的高科技平台型企业；秉承“科技基因、研发基石、产业深耕”的经营理念，致力于打造成为“高端仪器装备民族品牌领军企业”；业务涵盖智慧环境、智慧工业、智慧实验室、生命科学等领域，为环境、水利水务、应急安全、冶金、石化、化工、水泥、半导体、材料、能源、地矿、食药、疾控、生命科学等众多行业客户提供分析仪器、试剂耗材、信息化软件、运维服务、检测服务、咨询服务等创新产品组合与解决方案。2023年，公司依据市场环境的变化，及时作出调整发展思路及经营目标，在董事会的领导下，公司管理层和全体员工坚持管理精细化、业务高质量、效率优化的经营理念，面对复杂困难的客观形势对公司业务开展带来的不利影响，在困难的外部环境中持续坚持以保障现金流为核心，持续强化提高合同质量和营业收入质量、强化应收账款回款管理；调整、收缩部分业务单元，大力加强各业务单元费用优化工作；聚焦科学仪器、生命科学仪器、工业分析仪器等核心仪器业务，适当收缩长期布局、暂时不能够实现盈利的业务以及非高端分析仪器及相关配套产品、服务的业务；各事业部、子公司发挥产品丰富和专业服务的优势，重点投入有重大发展机遇的产品、行业应用，持续做强做大高端分析仪器业务；在停止签订 PPP 等新合同的基础上，根据各个项目的详细情况，差异化控制已签订的此类项目之推进；为集中公司资源，组织专门团队处置剥离部分 PPP 项目。

　　本报告期，公司实现营业收入31.8亿元，比上年同期下降7.80%；扣除非经常性损益后的归属于上市公司股东的净利润-3.88亿元，亏损比上年同期减少7.27%。

　　分析仪器设备是科学研究和技术创新的基础条件，科学仪器行业是为科学研究提供工具和方法的高科技行业，其创新、制造和应用水平是衡量一个国家科技发展水平和潜力的重要标志。高端分析仪器应用于研发、生产等环节，能够精准分析过程成分和产物结果，是实现科学技术创新、技术进步的重要工具，在催生新质生产力的过程中起到关键作用。随着新质生产力的不断深入发展，将对高端分析仪器行业发展提出更高要求。

　　从全球市场看，美国和欧洲占据了全球分析仪器过半的市场占有率，中国的分析仪器市场占比虽比较小，但增速相对较快。国产分析仪器行业整体技术水准不断提升，促进我国由“制造大国”向“制造强国”迈进，特别是在国家推动新质生产力的过程中，必将带动科学技术水平不断进步。基于分析仪器的重要性及不断增大的市场需求，我国从“十二五”开始至今，累计投入了近百亿元支持了近300个国家级仪器研发项目，实现了一批高端分析仪器的国产化替代，涌现出了的一批有一定影响力的分析仪器企业，奠定了一定的产业基础。2024年3月13日，国务院发布了《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》，市场监督总局、工信部等部委及各省市也陆续跟进推进实施大规模设备更新和消费品以旧换新行动，分析仪器作为各领域大范围的应用的必要检测装备，未来3-5年必将迎来新的发展机遇。

　　1）智能化和自动化。未来高端分析仪器将打破传统检测设备单一功能的局限，融合样品前处理、多种检测、分析和诊断功能，形成综合性的高级自动化、智能化分析检测平台。

　　2）专用化。高端分析仪器正向专用，特别是在生命科学、临床检验、环境、能源等领域，要求仪器具有高度的专业性与针对性，以适应特定应用场景的需求。

　　3）现场化。替代传统“采样-实验室分析”的工作模式，围绕现场的“快、真、准、全”分析需求，需要可以在一定程度上完成在线连续监测和自动化操作，提升分析效率。以科技赋能、数智转型为动力引擎，推动传统监测向智慧监测转变发展方式与经济转型，实现全链条数智化、新技术标准化。

　　4）小型化。多样化、快速化应用场景需求，将推动部分分析仪器向着小型化、便携化的方向发展。

　　聚光科技始终致力于用科技的手段，探寻物质的本质，追随物质的来源，感知工业、环境、食品安全、生命健康等方方面面，从而服务于人类与世界的和谐发展。公司自成立以来，持续在高端分析仪器领域保持了高比例的研发投入，积累了近百项技术平台，打造了一支极具竞争力和创新力的开发团队，开发了众多高端分析仪器。经过20多年的积淀，公司在高端分析仪器领域已完成技术和产业的突破，在某些领域部分打破了国外的垄断局面，业务已进入技术储备与全面收获相互促进的良性循环发展。公司将一如既往地秉承自主创新的民族使命，加速推进国家仪器行业的自主研发和国产化进程，实现高端分析仪器的中国梦。

　　为提高在分析仪器领域的竞争力，引领行业发展，公司将统筹规划与发展，以“产、学、研、用”相结合，继续拓展基础核心技术平台，优化色谱、质谱、光谱、样品前处理和自动化等多专业方面技术平台的布局及开发，面向客户的真实需求，数字化与科学仪器发展相融合，开发系列化的创新产品，以此来实现从技术平台到系列新产品再到行业综合解决方案的跨越，构建多行业综合解决方案体系，实现对多产业链、价值链整合。

　　针对行业客户越来越高端、多样化和定制化的分析检测需求，公司将高端分析仪器的开发与行业客户的需求融合，深度定制开发，开发系列化的分析检测技术和进样前处理技术，适应便携检测、在线检测、移动检测、实验室自动化检测等全新的分析检测应用场景和创新产品组合，持续为不一样的行业客户提供全面的分析检测解决方案。基于现有的基础核心技术平台延伸出大范围的应用于环境监视测定、半导体、核工业、生命科学、材料科学等所有的领域的仪器仪表设备，提升各产品全球市场渗透率，提升全球市场竞争力。

　　公司所处的仪器仪表行业属于技术密集型行业，公司产品或服务涉及多个技术领域，不一样的产品间技术差异化明显，部分产品研究开发周期长。在鼓励创新、创业的政策影响下，国内各类创新、勇于探索商业模式的公司不断涌现，新技术、新应用、新模式大量涌现，公司如不能保持持续开发新产品、新技术能力，特别是拓展新方向的能力，将削弱或丧失公司已有的技术竞争优势，从而影响企业的综合竞争优势和持续发展能力，甚至会出现重大经营风险。

　　公司采取的应对措施：自主创新为公司的核心发展的策略之一，公司已形成了有公司特色的研发体系、创新文化，以公司现在存在的管理平台、业务平台为支撑，结合新业务单元考核与激励制度，鼓励内部创业，激发各级研发技术人员的自主创新欲望；公司鼓励研发部门与高校、专家及各类专业机构进行技术合作，快速引入、掌握、消化新技术实现产业化，并尝试参股有技术先进性和市场空间的早期公司。对于低收益产品线及时淘汰，集中资源突破高价值方向，以减小研发费用投入和业绩产出的资源错配。

　　公司产品和服务客户基本为政府、企业和事业单位等理性消费客户，客户粘性较强。但需求量受政府各项政策、政策执行力度及产业周期影响较大。若出现政策方向调整、执行力度变化，产业周期波动，将对公司产品及服务的需求产生较大影响甚至导致公司出现重大经营风险。

　　公司采取的应对措施：公司将通过自主研发、对外合作，持续增加产品、服务的种类和业务覆盖范围，发挥多技术、多场景平台优势，抓住市场机会、突破业务边界，努力渗透进入国民经济所有的领域，特别是关注新兴起的产业加快速度进行发展带来的机遇，以消化政策调整和产业周期波动带来的影响。

　　公司应收账款金额较大，占总资产比例比较高，公司应收账款主要客户是政府部门及大型工业公司，如下游出现行业性衰退或财政支付延期，将对应收帐款收回产生负面影响。如果应收账款不能收回，对公司资产质量以及财务情况将产生较大不利影响。

　　公司采取的应对措施：在事业部及子公司独立考核的基础上，将继续强化经营性净现金流量指标的考核，树立以现金流为核心的经营考核理念，缩小回款考核单元，回款考核责任落实到个人，促使各业务单元加大回款收力度，加强对回款工作的考核、追责和奖励，对账龄较长、风险较大的客户由专人催收。提高回款绩效考核密度、落实回款责任人制；强化合同条款中对于回款条件的评审，定期核查合同执行过程中回款偏离情况，切实提高回款质量。

　　公司资产规模、生产规模、涉及业务领域、商业模式、人员规模及地域等持续扩张，若公司发展的策略和综合管理上的水准不能适应规模迅速扩张的需要，组织模式、管理制度、内控制度、风控体系、决策体系和激励体系未能随公司规模扩大及时完善和调整，将削弱公司的市场竞争力和风险化解能力，或导致公司运营效率下降，特别是参股、控股子公司的合法经营风险提升，影响企业持续加快速度进行发展甚至导致公司出现重大经营风险。公司业务规模的扩大和人员规模的迅速膨胀，若个别关键岗位人员出位，易出现管理失控风险。

　　公司采取的应对措施：针对公司管理维度和业务种类的大幅度的增加，公司正在有序完成构建平台型、管理型总部的策略，逐步优化和改革组织架构，调整管理体系、授权决策体系、稳步推进SAP管理系统逐步上线，加强内部审计、内部控制等监督管理体系建设；针对公司各部门、子公司经营管理活动的合法、合规、合理性成立审计监察部，着重关注遵纪守法、廉洁自律以及舞弊风险；构建适合公司发展的动态管理和业务框架是公司未来的长期任务。

　　通过收购进入新行业、新领域，获取新技术、新资源是公司发展的长期战略之一，通过多年持续收购兼并，并购公司数量大幅度增加，涉足的行业、领域不断丰富，进入了众多新业务、新领域。并购、整合涉及因素众多，即包括国家政策、产业高质量发展趋势，也包括公司团队、业务、管理能力法律、财务、公司估值等等方面，根据国内外研究，并购整合失败的风险较高。公司与被收购对象的整合压力巨大，特别是公司涉足的业务领域，经理人职业化程度参差不齐，并购对赌期结束后的持续经营压力巨大，在企业文化、业务、管理等方面的差异也将会给公司的管理带来很大考验。

　　公司采取的应对措施：在外部环境不确定的背景下，公司审慎开展新的并购、投资项目。公司已建立初步的整合管理体系，针对并购后的整合，公司逐步探索多种模式，以适应不一样标的之特殊情况，努力通过多样化的方式解决各类整合风险。

　　公司业务属人力资本和技术密集型行业，依靠着专业的管理和技术人才，公司近年来取得了持续发展。近年由于行业景气度较高，经验比较丰富的管理人才需求旺盛，创业浪潮风起云涌，单位现在有人才存在比较大的流失风险，引进人才难度及成本上升，从而会对公司未来发展产生一定的不利影响。特别是，通过研发和投资并购，公司不断进入新领域、新行业，对各类管理人才、技术人才需求较大，对全面管理型人才需求更加巨大，人才不足可能成为制约公司业务发展的重要原因，不适当人才使用亦极易导致出现业务风险。

　　公司采取的应对措施：一方面，公司历来重视人才的培养和管理和企业文化团队文化建设，推出分层的股权激励制度，鼓励合乎条件的子公司借力长期资金市场发展；为各级干部、员工创造较好的晋升机会和成长空间；为管理和技术人才创造良好的工作环境和发展前途；另一方面，公司将有计划的利用各种渠道和机会，通过招聘、合作等模式，进行人才的选用及储备。特别对公司级重点业务、战略发展趋势加强高层次人才引进工作。

　　PPP项目建设周期、运营周期较长，受政策、金融机构风险偏好等各方影响较大，易在施工进度、质量，政府审计验收，付款节奏等方面出现一些明显的异常问题并产生纠纷。

　　公司采取的应对措施：公司将根据各个项目的详细情况,督促PPP项目公司关注项目进度、质量，督促项目公司做好运营维护工作，与政府保持持续沟通并做好资金安排，加快部分项目的收尾工作。同时，在保证公司合理利益的前提下，对于有条件的项目积极寻求剥离。

　　1、持续优化“4+X”多对多业务布局，巩固智慧工业、智慧环境、智慧实验室与生命科学四大板块的业务布局，在此基础上培育孵化新的技术平台和应用公司，形成创新的多个技术平台、多个客户群、多个应用场景，交叉支撑的业务模式，互相牵引支撑，形成规模效应。发挥多技术、多场景平台优势开拓市场。

　　2、加强企业内部业务单元的资源整合。通过可视化专项，推进流程的优化，过程标准化，实现组织、业务规则及流程的再造和重塑，挖潜提效。深入推动市场营销、研发、供应链、服务部门协同，提升整体“集群作战”能力；调整组织架构，增加人员复用，确保业务饱和，实现专业化分工；优化营销组织架构，压实业绩责任；加强技术和产品创新，构筑产品核心竞争力；以客户回款、收入确认为抓手，实现项目节点精细化管控，强化交付质量；提高管理效率，开源节流，降本增效，提升公司整体盈利能力。

　　3、强化经营意识，通过平衡长期和短期效益，低收益产品线及时作出调整，聚焦主营业务，及时止损；确保成熟产品和业务的资源投入，稳住基本盘；通过扩大优势项目、聚焦细分市场等进一步挖掘潜力进行拓展业务；通过产品的优点和技术优势拓展新赛道，去打透未来战略机会点。

　　4、以“技术创新做企业、服务保障创品牌”思想为指导，贯彻落实“以客户为中心”价值观，秉持“务实、创新、坚韧、担当”的工作作风，以“自主研发”、“全球营销”、“智能生产”为核心，“技术和服务”双轮驱动，构建多元融合的行业生态体系，实现聚光生态圈行业平台价值，与产业链上下游、合作伙伴、行业用户等协同发展。大力提振团队信心，2024力争实现收入恢复增长和盈利。

　　5、压实强化干部责任，躬身入局，强化项目管理质量；强化专业主义，提升专业方面技术水平；要向高处看，向深处做；优化人才选拔培养机制，优化员工奖励机制，激发员工的积极性和创造新兴事物的能力；围绕提升经营质量，开展团队建设和企业文化建设；鼓励新产品、新业务、新团队进行内部创业，探索风险共担、收益共享的机制。

　　6、继续加强公司合规体系建设，特别是对关键人员进行遵纪守法教育，强化内控，有效防范和化解合规风险；加强品牌宣传和市场推广，提高品牌知名度和美誉度；积极承担社会责任，争做行业标杆。